Le ROAS (ou Return On Ad Spend(1)) est une métrique qui détermine le retour sur les dépenses publicitaires. C’est-à-dire, le niveau de rentabilité et d’efficacité des leviers e-marketing. Une formule très simple existe pour calculer le ROAS :
ROAS =Chiffre d’affaires / Dépenses
Par exemple, vous gérez un site e-commerce de vente en ligne de vinyles. Afin de promouvoir votre site et d’obtenir plus de trafic, vous décidez de passer par du référencement payant. Vous avez défini plusieurs campagnes et obtenez rapidement du trafic. Quelques mois plus tard, la question se pose alors : « Mes campagnes sont-elles rentables? »
Imaginons que vos campagnes réalisent, seules, un chiffre d’affaires total de 12000€ tous les mois. Le référencement payant vous coûte environ 3500€ par mois. Si on entre ces données dans notre formule cela nous donne :
12000 / 3500 = 3,42
Ce qui signifie que pour chaque € dépensé dans vos campagnes, vous avez gagné approximativement 3,42€ !
(1) « Return on ad spend » : retour sur les dépenses publicitaires en Français.
